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答:跟谁学、好未来和猿辅导。跟谁学刷两个平台—跟谁学和高途。因为刷单是一个行业标准做法,我们不能排除其他在线教育公司也在刷单,尽管他们没有购买我们的服务。 跟谁学管理层联系了我们,我们有一份合同。好未来和猿辅导的刷单量较低。我们是和他们的员工一起工作,而不是管理人员。 过去一年,跟谁学管理层一直与我们密切合作,但现在已经停止刷单了。新平台可能关心应用的下载数量或注册的ID数量,跟谁学已经过了这个阶段。 我们会在他们的平台上注册“冒牌用户”,像真正的学生一样活动。例如,我们会购买课程,写正面的评论,参加大型课程来增加他们的人数。 这更像是一个完整的解决方案,只是比电子商务刷更复杂、更复杂。因此,我们提供的服务,会收取更高的佣金。 问:你收取多少佣金? 答:我们通常收取GMV的一定比例。但K12领域的刷单佣金,低于在线教育行业的平均水平。 问:你的费用是多少? 答:对于几千元的课程,我们只收取50元的佣金。跟谁学会给我们上课的费用,作为他们营销支出的一部分。 这些钱,在扣除我们的佣金后,会以收入的形式回到他们的账户。 问:你如何实现你的关键绩效指标? 答:跟谁学会提前给我们发送详细的刷单计划,让我们知道应该给哪些老师刷单。该公司可能更希望提高一些顶级教师的受欢迎程度和流量。刷单本质上是一种网络营销行为,能比传统的网络广告产生更高的投资回报率。 如果一些老师因为班上有一大群学生而受到关注,那么真正的学生就会相信这些老师是经过考验的好老师,并报名参加这些课程。 高入学率和良好的评价是公司提高转化率的途径。这就是“刷单”业务在过去和未来一直存在的原因。 问:跟谁学根据班级人数给予教师奖励。“冒牌学生”续费,老师有工资吗? 答: 跟谁学的刷单分为两种:一种是高级教师的刷单,另一种是新教师的刷单。 新老师通常能从冒牌学生那里拿到奖金,因为他们通常没有大班,也赚不了多少钱。新老师从冒牌学生那里得到的奖金总数不会太多,公司根本不在乎。 对于顶级教师来说,他们不会从冒牌学生中获得奖金。 这类似于直播平台——KOL将虚假交易的佣金返还给商家,后者花钱进行营销和推广。这是这个行业的潜规则。顶尖的老师都知道他们班上的学生是假的。 跟谁学有几十位顶级教师,他们挣很多钱。但其中表现不佳的教师将被轮换。 问:你买什么课?打折课程还是全价课程? 答:我们通常会购买刷卡ID,并以全价注册上课。无论如何,这都有助于客户的收入数字看起来更好。打折的课程是为真正的学生保留的。真正的学生往往喜欢讨价还价。 问:一个老师要刷多少学生? 答:去年我们一般只做40%。 问:那评论呢? 答:根据老师的不同,我们通常会提供20%到40%的正面评价。 / 02 / 与多家非关联方公司关系密切 此次做空报告中,除了对跟谁学提出刷单的质疑,香橼还认为,跟谁学没有如实披露“关联方”数据。 北京优联是跟谁学的一个公开关联方,由跟谁学CEO陈向东和前高管熊骁所有。北京优联是跟谁学为了开发消费者端用户而创建的。陈向东与其搭档熊骁,可以说是有着丰富多彩的历史。 香橼认为,熊骁的熊氏家族成员熊子君和熊雪琴,控制着两个跟谁学未披露的相关实体——北京家蒙和北京家长村。而这两家公司参与了跟谁学的业绩伪造。 香橼的依据是什么呢? 因为北京优联和北京家蒙位于同一个地址,而北京家长村就在两者隔壁。 目前,这几家公司“看上去”都已经停止运作。北京优联和北京家盟的网站都无法访问,北京家长村的网站可以正常访问,但大部分的链接完全没有响应,点击课程本身还会把你带到一个微信登录页面,登录后进入一个空白页面。简而言之,北京家长村似乎并没有正常运转。 引发香橼质疑的一点是,这些公司虽然已经停止运作,但本月依然在正常招聘。这是为什么呢?香橼认为,跟谁学正在将成本转移到这些实体上,或者这些实体正在帮助跟谁学处理订单。 可以看到,北京优联的招聘信息,工作地址就在跟谁学总部。 而北京优联所有在近期发布的招聘信息,其工作地点均为北京家长村,而非北京优联。鉴于北京家长村似乎已不复存在,香橼认为这实际上是为了支持跟谁学的运营。 香橼认为,除了熊氏家族控制的公司外,跟谁学未如实披露的关联方还有百家云图。 2017年12月,跟谁学将百家云图股权转让给邓宏——陈向东的大学同学。虽然已经剥离,但双方还有联系。对此,香橼列出了3个疑点: 第一,百家云图旗下网站,可以直接进入跟谁学的主页,且网站IP与跟谁学网站IP相同。 第二,百家云图被列为跟谁学天猫账户的母公司。 第三,北京百家云图发布的招聘信息中,工作地址为跟谁学的办公地址。这一点,也得到香橼派出的实地调查人员的确认。 香橼表示,跟谁学似乎对投资者撒了谎,仍在秘密的与北京百家云图合作。 / 03 / 谜团待解 香橼之所以频频发难,核心原因是跟谁学“赚钱太多” 2019年第四季度,跟谁学营收为9.35亿元,接近学而思网校(NYSE:TAL)的10.87亿元。跟谁学四季度的收入环比增速67.86%,远远高于学而思网校3.5%的环比增速,按照这个速度,或许我们将在明年看到跟谁学收入超过学而思网校。 要知道,跟谁学在2017年8月才真正切入在线教育业务。换句话说,短短两年时间,跟谁学的收入规模已经接近行业头部水平。 更让人惊讶的是,在遍地亏损的K12在线教育公司领域,跟谁学竟然率先实现盈利。2018年三季度起,跟谁学已经实现规模化的季度盈利;2019年,净利润更是爆棚达到2.26亿元。 成长能力出色,盈利能力更是远超同行,跟谁学必然有“两把刷子”。 但有意思的是,海内外似乎罕有人能说出,跟谁学究竟是如何做到这个成绩?这也是跟谁学多次遭遇做空机构狙击的核心原因。 虽然陈向东近期频繁发声,驳斥做空机构的指责,但回应内容有限,目前来看还难以消除市场各方的质疑。 可以预见的是,针对跟谁学,这家近百亿美金的上市公司,接下来必定还会有精彩故事上演,让我们拭目以待。 新浪财经公众号 24小时滚动播报最新的财经资讯和视频,更多粉丝福利扫描二维码关注(sinafinance)原标题:《新闻联播》报道的这场座谈会,现场的建议会报送中央 来源:北京青年报 撰文| 余晖 昨天(4月30日),十三届全国政协第35次双周协商座谈会在京召开。中共中央政治局常委、全国政协主席汪洋主持会议。 这次座谈会的主题围绕的是“工业互联网”。 《新闻联播》画面显示,360集团的周鸿祎、百度的李彦宏、徐工集团的王民等在会上发言。 现场 来看现场。 据《新闻联播》画面显示,全国政协委员苏波、刘尚希、徐晓兰、陈百灵、张云勇、周鸿祎、鲁昕、李彦宏、徐波、刘伟和企业代表陈录城、王民在会上发言。 12位委员和企业代表围绕工业互联网建设的顶层设计、政策支持、科技支撑、安全保障等建言咨政。还有110多位委员在全国政协委员移动履职平台上发表意见。 全国政协双周协商座谈会,都是聚焦党委和政府中心工作以及群众关心、社会关注的重要议题,对切口小、专业性强的具体问题进行深入协商。 目前,十三届全国政协双周协商座谈会共举行了35次,昨天是最新的一次。 公开报道中,今年以来,双周协商座谈会举行了三次,聚焦的议题也都非常有针对性。 第33次是在3月20日,是围绕“革除滥食野生动物的陋习”协商议政;第34次是在4月17日,围绕“建设高素质的涉外法律服务人才队伍”协商议政。 第31次双周协商座谈会召开的时间是在2019年12月5日。官方并未披露第32次会议的情况。 高层开会:推动工业互联网加快发展 而这次的议题,是“工业互联网”。 不少人应该都注意到了,今年以来,新基建风头强劲,不管是中央层面还是地方层面,都在抓紧布局。 2月21日的中共中央政治局会议上,还特别提到了工业互联网,“推动生物医药、医疗设备、5G网络、工业互联网等加快发展”。 习近平在4月去陕西考察时,也提到了工业互联网,“要坚定信心、保持定力,加快转变经济发展方式,把实体经济特别是制造业做实做强做优,推进5G、物联网、人工智能、工业互联网等新型基建投资”。 不过,刚刚起步的工业互联网,仍存在不少问题。 去年底,工业和信息化部副部长陈肇雄就曾提到,“工业互联网发展刚刚起步,依然任重道远,仍存在技术、安全、管理、法律法规建设等方面的难题,需要不断创新突破、探索前进。” 在昨天的双周协商座谈会,委员们有不少建议,比如: 加强顶层设计 加快航空航天、高速轨道交通、新一代通信、高档数控机床、新能源汽车、机器人、人工智能等领域工业互联网发展 加强边缘计算、大数据、区块链、操作系统等关键核心技术攻关 鼓励各类所有制企业参与5G、大数据中心等新型基础设施建设 破解工业设备互联困难、“数据孤岛”等难题 推进工业互联网平台建设和应用 鼓励龙头企业率先建设互联网平台等 委员当智囊,现场有交锋 一个事实是,“双周协商座谈会”,是重要的“智库”。 座谈会每年举办20次左右,每次邀请20位左右委员、专家以及有关党政部门负责同志参加,注重邀请民主党派成员和无党派人士。 座谈会高规格、小主题,重落实,效果十分显著,产生的意见已经多次影响了决策。 政知君了解到,“双周会”重启是在2013年10月。 1950年4月,各民主党派、无党派民主人士联合发起召开双周座谈会,前后举行114次,后因“文革”中断。63年后,全国政协创设“双周协商座谈会”,并且形成制度。前者强调学习沟通,后者突出协商议政。 此前有媒体报道,在座谈会开始前,承办方一般从调研时就开始了解,有哪些委员希望发言,希望从何种角度发言,要围绕议题把利益相关方或正反方全部请到。 双周协商座谈会倡导与会者做到言之有据,不道听途说;言之有理,不主观臆断;言之有度,不偏激偏执;言之有物,不大而化之。 在过去的这么多次双周协商座谈会中,也经常会出现激烈交锋。 据《解放日报》2015年报道,在2014年的一场主题为“核电和清洁能源发展”的座谈会上,作为“反核派”的中科院院士何祚庥和作为“挺核派”的国家能源局原局长张国宝当场激烈交锋,争得面红耳赤。 张国宝从能源专业角度,支持核电发展。他简单表达完自己的观点后,没想到坐在他旁边的何祚庥院士,拿出一大摞资料,列举了世界核电发展以来发生在美国三里岛、前苏联切尔诺贝利、日本福岛等3次重大事故。他说,从概率学角度讲,只要有概率就一定会发生,并表示“你们一定要搞,我就把概率报告交给中央,你们看着办。” 2018年4月20日,十三届全国政协第一次双周协商座谈会在京召开。那次座谈会的主题是“人工智能的发展与对策”。 政知君注意到,十三届全国政协首次双周协商会,也有一些新的变化,比如,率队调研的副主席围绕会议议题作主题发言,邀请部分全国政协委员旁听会议等。 《人民日报》在当年5月刊发了《双周协商座谈会缘何成为品牌》的文章。 文中提到,大家畅所欲言,与国务院有关部门负责人反复协商,寻求共识,形成的成果会后书面报送党中央、国务院,供决策参考。 资料 | 新华社 人民网 北京青年报 中国政协网 民主与法制时报等最新泉州晚上兼职4小时

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